بناء العلامات التجارية الفيتنامية للوصول إلى السوق العالمية: لا يمكن الاعتماد فقط على الأسعار المنخفضة.
تجنب “فخ” المنافسة السعرية.
في ندوة بعنوان “من المنتجات الفيتنامية إلى العلامات التجارية العالمية – ما الذي تحتاج الشركات الفيتنامية إلى القيام به لغزو السوق الدولية؟”، حذر الدكتور نغوين ثانه هوان، نائب مدير معهد الآسيان للتعاون العلمي والبحثي، من أن الاعتماد المفرط على شريحة الأسعار المنخفضة قد يعرض الشركات لثلاثة مخاطر رئيسية. أولاً، ستتقلص هوامش الربح تدريجياً مع استمرار ارتفاع تكاليف المواد الخام والعمالة والطاقة والمباني. قد تكون الشركات مشغولة للغاية، لكنها لن تتمكن من تجميع الموارد اللازمة لإعادة الاستثمار والتطوير. يمكن أن تتحول المنافسة السعرية بسهولة إلى “سباق نحو القاع”. فعندما تدخل الدول ذات تكاليف الإنتاج المنخفضة إلى السوق، ستتقلص الميزة التنافسية للشركات الفيتنامية بسرعة. ندوة بعنوان “من المنتجات الفيتنامية إلى العلامات التجارية العالمية – ما الذي تحتاج الشركات الفيتنامية إلى فعله لغزو السوق الدولية؟”. علاوة على ذلك، يتغير سلوك المستهلك. فالمستهلكون الشباب والعملاء في أسواق مثل الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي لا يهتمون بالسعر فحسب، بل يقدرون أيضاً الجودة ونمط الحياة والمسؤولية الاجتماعية وهوية العلامة التجارية. لذلك، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى التحول من عقلية “بيع المنتج” إلى خلق قيمة فريدة، مما يمنح العملاء أسبابًا لاختيارها والبقاء مخلصين لها على المدى الطويل.
تبدأ هوية العلامة التجارية بالمصداقية.
تُظهر قصة مطعم Pho Thin 13 Lo Duc في العديد من الأسواق الدولية أن العلامة التجارية لا تُبنى فقط على اسمها أو عنوانها أو وصفة منتجها. يعتقد السيد نغوين ترونغ ثين، مؤسس العلامة التجارية، أن أهم أساس هو كيفية تعامل الشركة مع عملائها. “علّمني والدي أن على المرء أن يفي بوعده. عندما تُكرّس نفسك لمنتج ما، فإنك تُرسل هذا الشغف أيضاً إلى عملائك. تحت أي ظرف من الظروف، يجب ألا تتنازل عن ذلك أبداً”، هذا ما قاله السيد ثين. بحسب رأيه، يمكن للشركات أن تقبل بخسارة جزئية في الأرباح الفورية لضمان الجودة والحفاظ على ثقة العملاء. كما أن استخدامه المتكرر لعبارة “العائلة والأصدقاء” يعكس فلسفته التجارية القائمة على بناء العلاقات والثقة كأساس لها. لكنّ “الشغف” لا يصبح قيمةً للعلامة التجارية إلا عندما يتحوّل إلى جودة ثابتة، وعمليات واضحة، وتجربة متسقة. تخلق الهوية الثقافية قصةً فريدةً للمنتج، بينما تحدد القدرات الإدارية ما إذا كانت هذه القصة ستستمر مع توسع العمل.
يجب أن تسير الهوية جنباً إلى جنب مع القدرة التشغيلية.
يعتقد نغوين تيان دونغ، خبير التجارة الإلكترونية عبر الحدود والرئيس التنفيذي ومؤسس شركة 5MSTAR، أن تطوير المنصات الرقمية والخدمات اللوجستية وتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي يخلق الظروف اللازمة للشركات للعمل وفقًا لنموذج مرن. يمكن للشركات الاستفادة من خدمات المنصات لعمليات مختلفة مثل التخزين والتسليم ومعالجة الطلبات، وبالتالي تركيز الموارد على أبحاث المنتجات وفهم سلوك العملاء والتسويق. قد يعجبك أيضاًينخفض الطلب على الكهرباء بعد بلوغه ذروته.VTV.vn – وصل الطلب على الكهرباء على مستوى البلاد إلى مستوى قياسي جديد في 25 يونيو، قبل أن ينخفض بشكل حاد في 26 يونيو بفضل الأمطار الغزيرة في الشمال، والتي ساعدت في تخفيف الضغط على النظام. بناء العلامات التجارية الفيتنامية للوصول إلى السوق العالمية : لا يمكن الاعتماد فقط على الأسعار المنخفضة. ومع ذلك، فإن البيع عبر الحدود لا يقتصر فقط على وضع المنتجات على منصات التجارة الإلكترونية. في قطاع الأزياء ، تتمتع الشركات الفيتنامية بميزة سرعة تطوير التصاميم، لكن عليها مراقبة الاتجاهات عن كثب، والتنبؤ بالطلب، وإدارة المخزون. فإذا لم يتم تداول المنتجات بالسرعة الكافية، فإن تكاليف التخزين وخطر تقادمها قد يُبددان هذه الميزة الأولية. تحتاج الشركات أيضاً إلى إعداد موظفين ذوي خبرة عملية، ووضع خطط لإدارة التدفق النقدي، والمدفوعات الدولية، والخدمات اللوجستية، والضرائب، والمحاسبة. بالنسبة للمنتجات الزراعية والأغذية والأعشاب الطبية ومنتجات الرعاية الصحية، يجب على الشركات أن تفهم تمامًا متطلبات السلامة والتسجيل والاختبار ووضع العلامات والإفصاح عن المعلومات لكل سوق. كما يجب تكييف التغليف مع اللغة وعادات المستهلكين ومواصفات الاستخدام والمتطلبات البيئية للسوق المستهدف. بمعنى آخر، لكي تصل المنتجات الفيتنامية إلى سوق أوسع، يجب عليها الحفاظ على هويتها الفريدة والتكيف مع المستهلكين المحليين.
لا تدع التأخير في الحماية يُفقدك علامتك التجارية.
إلى جانب إعداد المنتجات وقنوات البيع، تحتاج الشركات إلى التسجيل للحصول على حماية الملكية الفكرية في وقت مبكر. قال المحامي لي دوك مينه، الذي يشارك في الدفاع عن حقوق علامة Pho Thin 13 Lo Duc التجارية، إن بناء علامة تجارية قد يستغرق سنوات عديدة، ولكن بمجرد أن تصبح مشهورة، يمكن أن تنشأ النزاعات بسهولة. في الواقع، لا يمكن للشركات أن تنتظر حتى يتم الاستيلاء على اسمها أو اكتشاف سلع مزيفة قبل التفكير في الحماية. يوصي المحامي لي كوانغ فينه، مدير شركة بروس وشركاه للملكية الفكرية، بأن تراقب الشركات مخاطر التعدي من خلال ثلاث قنوات. أولاً، تحقق بانتظام من قاعدة بيانات الملكية الفكرية في السوق الذي تنوي ممارسة الأعمال التجارية فيه. ثانياً، راقب منصات التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي لاكتشاف المنتجات التي تستخدم أسماء أو صور أو عبوات تبدو وكأنها منسوخة. ثالثًا، يجب إدارة العلاقات مع الوكلاء والموزعين ومصنعي العقود بشكل دقيق. في الواقع، سُجلت حالات قام فيها شركاء أجانب بتسجيل علامات تجارية قبل الشركة المالكة للمنتج. أكد المحامي فينه قائلاً: “لا ينبغي للشركات أن تنظر إلى رسوم تسجيل الملكية الفكرية على أنها نفقات إضافية، بل على أنها استثمار ضروري في استراتيجية توسيع السوق الخاصة بها”. في الحالات التي لم يكتمل فيها نظام هوية العلامة التجارية بالكامل، يمكن للشركات أن تفكر في تسجيل علامة تجارية لفظية أولاً للحصول على ميزة من حيث وقت التقديم، ثم المضي قدماً في تسجيل الشعار والتصميم والعناصر التعريفية الأخرى. تحتاج الشركات أيضاً إلى التمييز بين أنواع حقوق الملكية الفكرية. فحقوق التأليف والنشر، من حيث المبدأ، تنشأ عندما يتم إنشاء عمل ما والتعبير عنه بشكل معين؛ بينما تحتاج العلامات التجارية والتصاميم الصناعية عادةً إلى التسجيل في السوق الذي يُطلب فيه الحماية. إن استخدام الأسماء أو الشعارات أو العبوات المطابقة أو المشابهة لتلك المملوكة لكيان آخر قد يؤدي إلى إزالة البضائع من المنصة، أو سحبها من السوق، أو خلق نزاعات ومسؤوليات قانونية. بناء العلامة التجارية استراتيجية طويلة الأجل. بحسب الخبراء، لكي يصبح المنتج الفيتنامي علامة تجارية عالمية، فإن الجودة شرط ضروري ولكنه غير كافٍ. يتعين على الشركات الإجابة في آن واحد على عدة أسئلة: أين يتميز المنتج عن غيره؟ هل قصة العلامة التجارية مقنعة بما فيه الكفاية؟ هل يمكن للعملية الحفاظ على الجودة مع توسعها؟ هل تفهم الشركة العميل المحلي؟ هل ملكية العلامة التجارية محمية؟ قد تُشكّل الأسعار المنخفضة الخطوة الأولى لفتح السوق، لكن الهوية والمصداقية والقدرات التشغيلية واستراتيجية الحماية المُحكمة هي وحدها الكفيلة بتمكين العلامات التجارية الفيتنامية من ترسيخ مكانتها في السوق العالمية. المصدر: https://baoxaydung.vn/xay-dung-thuong-hieu-viet-vuon-tam-the-gioi-khong-the-chi-dua-vao-gia-re-192260626202444098.htm